针对“双11”预售阶段推出的福利，春水堂可以说是诚意、分量双双拉满，11月1日至3日，春水堂开始年度最大力度的促销，释放第一波大促销福利。“双11”大促期间， 春水堂的硅胶娃娃在3000元起的基础上为回馈粉丝直接给出9折福利折扣，同时还会叠加每满200立减30元的双重优惠，上不封顶，极致低价是今年消费者们购买硅胶娃娃的最好时机。

 

立足极致低价，做硅胶娃娃界的“小米”

事实上，春水堂“双11”的促销策略，符合春水堂一贯以“极致低价打开市场”的最初抢占市场份额的发展方向。

“谁能在价格鸿沟导致山寨为王的市场，提供极致性价比的硅胶娃娃，谁就有可能在实体娃娃领域成为占据高市场占有率的娃界小米。”春水堂创始人蔺德刚（春叔）笃定道，“我们理解为娃娃领域也是一样，硅胶娃娃也是一个时间窗口，价格鸿沟导致了山寨横行，会出现这样一个时间窗口。所以春水堂就是看重当下的市场行情，立志争做娃界小米。”

硅胶娃娃作为春水堂的核心，为何要直接对标手机界的“小米”？春叔给出的答案是极致低价。

在春叔看来，小米手机无论是价格，还是手机质量性能，一直在手机界占有一席之地，有个很大的优势就是小米把握住了手机市场红利的“时间窗口”。而春水堂也要把握住这个发展窗口期，以极致低价抢占市场。

当前，据了解，春水堂的硅胶娃娃是3000元起步。为何选择3000元这个坎作为春水堂打入硅胶娃娃市场的价格定位，春叔给出了解释，即有利于其更快实现销量攀升，做到极高的市场配额。

为了实现极致性价比，春水堂还提出“SPA模式”。所谓SPA模式，即自有品牌专业零售商经营模式Specialty retailer of Private label Apparel，像特斯拉、小米、无印良品都是SPA模式，也就是集研发、生产和零售于一体。

“我们自己做研发，自己定工厂，自己做制造，自己做品牌传播、品牌塑造、品牌营销，自己做全球零售，线上零售，国内国外都在做全球零售，然后来降低制造成本和渠道成本，最后获得到是在终端市场价格的极低。”春叔表示。

 

22道工艺加持，以高品质塑口碑

春水堂，这家近20年的知名情趣企业，如今致力于把“看着像活人、摸着像活人、使用体验像活人”的市场价普遍不低于2万元的极致品质的硅胶娃娃，卖到3000元起这个极致低价，让高品质的硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品。

硅胶作为一种无毒、无污染、材质柔软度高等特点的化工物质，逐渐在性用品生产中占据主导地位。然而，在市场需求加持，利益强势追求等因素叠加下，让不少山寨版硅胶娃娃充斥着市场，严重影响硅胶娃娃市场的良性发展。

娃娃分为充气娃娃与实体娃娃。实体娃娃根据材质不同，又分为TPE娃娃与硅胶娃娃。就市场占比来说，以廉价的TPE材料混合矿物油制作的TPE娃娃，占了当前实体娃娃98%的市场份额，也可以称之为“山寨硅胶娃娃”，很多消费者被无良商家误导，被忽悠误买了TPE材质的“山寨硅胶娃娃”。而只有用昂贵的液态硅胶材料制作的娃娃，才叫硅胶娃娃。

 

春叔透露，TPE娃娃虽然造型上跟硅胶娃娃相差不多，但是在手感、质感以及塑造等方面却远远不及硅胶娃娃。相比硅胶娃娃，TPE娃娃有一系列的缺点，简单概括就是“丑（颜值丑不逼真）、油（身体出油多手感油腻）、臭（身体散发浓烈异味）、毒（不可亲舔因为矿物油是致癌物）、裂（寿命短三五个月会自然开裂）”。

与这些山寨劣质品不同，春水堂研发生产的实体娃娃，采用的是液态硅胶材质，是真正的硅胶娃娃。简单来说，春水堂做硅胶娃娃与仿真人形机器人的产品目标，就是看起来像活人，摸起来像活人，表情动作像活人，肢体动作像活人，语言交流像活人，视觉交流像活人。

“浅川”是春水堂的一款招牌硅胶娃娃，称得上是春水堂的当家花旦。作为一款硅胶娃娃爆品，浅川融入的是春水堂制作硅胶娃娃的22道工序，最终塑造成为一个从颜值、身材、肌肉感、皮肤感，包括神韵，都可以以假乱真的硅胶娃娃。

春叔表示：“春水堂硅胶娃娃属于以极致工匠精神经过22道工序制作的手工艺术品，颜值看起来像活人，身体看起来摸起来都像真人，春水堂硅胶娃娃身体不出油、没异味、安全可亲舔，与婴儿奶嘴使用了同样的食品级安全硅胶制作，寿命长达5年，43个关节可以摆出真人绝大多数姿势。”

2021年，可以称为中国硅胶娃娃元年，对标“娃界小米”的春水堂，诚心诚意推出3000元起步的真正硅胶娃娃，是为了让硅胶娃娃从奢侈品成为大众消费品，促使硅胶娃娃市场快速增长。